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     在全球经济环境恶化的情况下，不锈钢也提前迎来了寒冬。镍价的急剧下滑导致304价格的崩盘，在304价格持续走低的影响下，400系也难逃跌价的命运。为了了解在如此惨淡行情下，400系贸易商是如何应对以及对后市的看法，记者一行采访了无锡新区泰业不锈钢有限公司贲来贵总经理。 
  
       定位终端，一切以客户为中心 
  
       新区泰业公司是最早一批经营400系材料的不锈钢企业之一，太钢的二级代理商，主营0-3cr13薄中板。公司常备库存500吨，目前每月协议量120吨。虽然数量不多，但是公司一直秉着一切以客户为中心的经营理念，在整个不锈钢行业为人称道。 
  
       在不锈钢需求十分低迷的行情下，许多不锈钢企业转型或者不再采购从而规避库存带来的风险，导致了终端客户或多或少的流失。贲总告诉记者，由于公司一直把客户群定位于终端，虽然在经济环境较差的情况下，今年终端订单量有大幅度的萎缩，但是公司始终贯彻一切以客户为中心的思想，即使在不锈钢快速贬值的不利条件下，公司依然保证供应充足，始终满足客户的需求。 
  
       400系价格走跌，公司采取措施积极应对 
  
       在不锈钢遭遇寒流的当下，曾经一度逆势上涨的400系也未能独善其身。公司在维护客户的同时也采取措施积极应对低迷行情。贲总总结有三点： 
  
       一、压缩库存。为了防止存货过快贬值，公司在库存方面有所缩减，由以往的1000吨减少至500吨。但在品种和规格上却比较齐全，用以满足不同客户的需求。 
  
       二、尽快回笼资金。临近年底，贲总表示希望尽快出货回笼资金用以周转。当然，贲总笑着说，由于现在的价格很低了，年底可能屯304资源，期待市场的快速反弹。
 
       三、调整经营品种。贲总充满信心的告诉记者，在不锈钢行情惨淡的当下，市场常规品种受到的冲击最大，304就是最好的例子。所以，公司在减少普通品种的同时，要适当的经营特色品种。2cr13是公司的特色经营品种，目前的售价已经接近304的价格。由于公司定位于终端客户，需求较稳定，因此2cr13的价格一直表现平稳，反之，由于其价格较高，需承担的风险也较大。 
  
       后市：不必过于悲观
 
       当记者问到对于后市的看法时，贲总笑着说：“现在的行情很多做304的商家心态十分悲观，但我对后市并不悲观，套用股市上的一句话‘行情总是在绝望中产生’，不锈钢的冬天已经来了，春天也就不远了！” 
  
       贲总顿了顿，说道：“其实不锈钢价格触底并不是一件坏事，整个不锈钢行业正在进行一次洗牌，在这过程中必然会有一批企业倒闭。但是，从整个行业来看，这更有利于产业朝更加健康稳定的方向发展。”另外，贲总表示，公司只要全心全意为客户着想，诚信经营，保好节奏，企业就能顺利的度过难关。可见，贲总对后市依然信心十足。 
 

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